中国卫通归核化战略解读：中国卫通的蓝海战略

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    蓝海战略是企业发展的一个前沿课题，是把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成,红海代表现今存在的竞争惨烈的产业,这是大家已知的市场空间；蓝海则代表当今竞争还不激烈的产业,这就是未知的市场空间。

    蓝海战略目前在中国被企业界、学术界和社团等广泛关注。

    蓝海战略的关键是，在自己的战略方向上，要取得垄断性的市场地位。

    中国卫通的发展目标，不是去跟中国移动、中国电信等去比实力规模。中国卫通的目标是在卫星通信广播和数字集群两个领域内，构筑起蓝海业务。

    首先，中国卫通在卫星广播电视的独特地位。

    从90年代开始，全世界因为通信技术的进步，逐渐形成三大产业群：互联网、移动通信和卫星电视。然而，由于历史的原因，我国卫星广播电视深入千家万户的局面并没有形成。随着构建和谐社会的社会主义新农村建设中广电村村通工程的启动，我国卫星广播电视产业群正在取得历史性突破。我国将在卫星广播电视领域，打造出一个千万级用户规模和在涉及内容、制造、服务等领域众多企业博弈的产业群，这个产业群的规模将直逼互联网和移动增值业务。

    中国卫通，掌握着这一产业群的总根脉：直播星。

    去年10月份鑫诺二号发射失败，有媒体报道相关损失超过1000亿，也许有点危言耸听，但是由此可见卫星广播电视产业的规模预期是个什么样的数量级。

    今年，开启我国卫星直播时代的第一颗直播星中星九号将发射升空。

    中国卫通在开启广电卫星直播时代时，将拥有在广电市场独一无二的市场占有率及相关优势。

    其次，在数字集群领域。

    目前只有中国卫通和铁通两家获得信产部的批准进行共网试点。但是，有数据显示，目前在集群共网领域，中国卫通已经占有将近90%的市场份额，特别是收购北京正通公司使卫通占据国内数字集群市场的龙头地位。

    卫星广播通信和数字集群都是关系社会稳定和谐发展的重要领域。因此在中国卫通的定位上，通过明确他们对国家和社会的价值，容易争取到产业政策的支持从而形成市场竞争中的优势地位。“目前的现状决定了中国卫通不可能在传统电信业务领域跟其他基础电信运营企业去竞争。只有去做其它基础电信运营企业不能做，我们能独家做的基础电信业务，我们才能赢得时间去精心的做，并且做好做强”。